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用互联网来改造传统营销提起互联网

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2019-04-17

用互联网来改造传统营销提起互联网

  我想大家都不陌生

  我们每天都在使用它

  如今的互联网

  已经像水、电、煤一样

  成为我们生活中不可分割的一部分

  对于普通人来说,互联网意味着方便、快捷、高效,但对于一个企业家有什么价值呢?许多企业家首先想到的是可以利用他来卖产品,做营销。我们以往的传统营销,通常指的是利用传统渠道和方法来开展营销,比如电视及户外广告、大量开线下门店等等。互联网营销则一般指的是利用互联网思维和技术来开展营销,比如百度竞价,线上商城、社交电商。

  传统企业做网络营销的误区

  许多企业家对互联网营销有着错误的理解,以为砸一笔钱,搭个团队,搞个公众号,开发个网站就叫网络营销,或者砸钱到竞价平台或信息流广告,然后就等着收钱就行。这样的结果往往亏的一塌糊涂,效果非常差,最后不得不止血,解散互联网团队,重新回到传统营销的模式,从此不敢再触“网”。到底是什么原因造成失败呢?我认为最根本的是我们传统企业家不懂互联网,就如盲人摸象,管中窥豹,看不到互联网的本质,就会举步维艰。

  互联网的本质

  那互联网的本质到底是什么呢,可以总结为两点:

  第一是提效,互联网可以让几乎所有的事情变得更高效。比如购物,之前是要逛商场,跑好远的路,现在坐在家里用淘宝京东就可以完成;比如吃饭,以前出去吃饭要花许多时间,现在手机下单很快就能送上门;比如打车,出门前先叫个车在门口等,再也不用在寒风中苦苦拦车了。

  第二是创新。随着网络的普及,会带来的技术和商业模式的创新,把不可能变得可能。比如之前交流是通过写信、电话,现在打电话的人越来越少,随着微信语音和视频通话越来越普及,都在使用微信通话了。公司内部开个会,也拉个微信电话会议就搞定。再比如人工智能技术,就在前两天,北京各大医院通过人脸识别系统,识别出了2100多名号贩子,以后这些人再也无法乘坐高铁、申请贷款。

  互联网对传统营销的三大升级

  当我们看懂互联网的本质之后,就可以针对性的去使用互联网来改进我们的企业营销活动了。对于我们传统民营企业来说,可以从三个方面的升级,下面会为大家一一介绍。首先申明一点,互联网营销并不见得比传统营销强,知识给了你更多的选择和机会,让你可以借此弯道超车。

  第一 从聚焦产品到聚焦用户

  传统营销的4P法则中,第一个P讲的就是产品,营销方式也是先有了什么产品,然后围绕产品去做营销规划。因此传统企业的做法是建渠道,招代理。通过渠道取胜。这种模式做得好的企业也有不少,比如VIVO和OPPO。但是有一个缺点,就是反应慢。产品经过一年的研发,终于做好了,但是回头一看,市场已经不需要了。

  那互联网企业是怎么做的呢?小米刚开始创业的时候,并没有投入大量资金去研发手机,而是先做了ROM系统,然后邀请了100个种子用户进来体验,并持续迭代和改进。等到系统成熟了,也积累了大量的粉丝用户,这时候再去开发手机。雷军并没有建渠道、招代理,而是直接在网上销售,结果手机一上市就卖爆了。接下来,还是围绕着这些用户,小米不光卖给他们手机,还卖移动电源,卖手环,甚至卖皮箱,而且每一个都卖成了爆品。可见互联网营销的本质是留住用户,以用户为起点。先选定一类群体,然后再结合自身优势和市场环境,为他们去针对性地设计产品和服务。

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